:::: МЕНЮ ::::
Просмотр сообщений в: Интернет-маркетинг

Landing Page от профи? Может хватит пиз**ть…

На рынке разработке LP, происходят чудеса. Сейчас каждая вторая «фирма» предлагает создать сайт с гарантией конверсии. Ну, или, как минимум увеличить поток лидов в двое.

lpgarantiya

Как они гарантируют такой результат? Все просто, над вашем сайтом будет работать команда специалистов — дизайнер, копирайтер, менеджер проектов, маркетолог, директолог (ненавижу это слово) и т.д.

Конечно, если за разработку LP возьмется команда профи, то есть шанс, что они смогут сделать заявленный результат. Но, вот, что лично меня смущает — стоимость разработки у многих не превышает 20 00 — 30 000 руб. Т.е. их супермегопрофи берут за свой этап создание LP по 5-6 т.р.? Это при том, что им необходимо полностью погрузиться в бизнес клиента. Ведь когда ты гарантируешь результат, то шаблонными решениями тут не отделаешься. Плюс, после создания landing page его придется постоянно оптимизировать, а на это может уйти много времени.  И вот за такую работу они берут 30 т.р.? Не верю, кто-то, что-то явно не договаривает.

Еще один спорный момент в рекламе по созданию LP — это сроки. Много фирм предлагают сделать посадочную страницу за неделю. И при этом гарантируют конверсию, заявки и т.д.

Вот, мне не понятно, как можно сделать «качественный» ленд за 7 дней. Этого времени хватит только, чтобы пообщаться с руководством кампании, проинтервьюировать клиентов и продажников -вообщем изучить ЦА. Отсюда вывод — за неделю можно сделать только шаблонный говноленд. Исключение возможны только в том случае, если не так давно был опыт создания LP такой же тематики. Тогда, да, реально сделать лендинг и за 5 дней, т.к. вся подготовительная работа проведена, осталось только переписать существующие тексты и видоизменить дизайн.

К чему я это написал. Все просто, прежде чем подписывать договор на создания сайта или LP подумайте головой и не ведитесь на красивые речи продажников.

P.S. Все выше написанное мое личное мнение и не является истинной в последней инстанции.

 



Эффективный ретаргетинг

Чаще всего ретаргетинг настраивают просто на всех посетителей определенной страницы, которые не совершили целевое действие. У такого подхода есть существенный минус — не учитывается процесс принятия решения о покупке. На разных этапах, людям нужна разная информация о товаре и условиях, чтобы купить товар или оставить заявку на услугу.

Чтобы грамотно настроить ретаргетинг, для начала нужно понять сколько времени в среднем пользователь тратит на принятие решения. Это можно узнать проанализировав системы аналитики и(или) пообщавшись со своими клиентами.

Допустим, мы узнали, что среднее время принятия решения о покупке 10 дней. Так же, мы определили, что степень «подогретости» потенциальных клиентов разная в течении этих 10 дней:

  • 1-4 дня — наиболее «горячая» аудитория. Большинство людей  столкнувшихся с проблемой, которую «закрывает» Ваш товар или услуга, решают эту проблему в течении 4-х дней. У этих людей нет вопроса «решать или нет проблему?». У них только один вопрос — каким способом?
  • 5-10 дней — «теплая» аудитория. У них проблема еще не ярко выражена, такие люди только задумываются решать ее или нет. И для того, чтобы определиться с принятием решении им необходимо не только выбрать способ, но и понять нужно ли это им.

Отталкиваясь от этих гипотетических цифр мы и начинаем планировать настройку ретаргетинговых кампаний. Самое простоя, что можно сделать в нашем случае, это создать две разные кампании:

  • Первая кампания настроена на показ объявлений в течении 4-х дней. Цель ее привести горячих потенциальных клиентов и помочь им ускорить выбор в нашу пользу. В этой кампании нужно гнать трафик на отдельную страницу со спец. услвоиями. Это может быть дополнительный сервис, акция, скидка и т.д.
  • Вторая кампания настроена на показ от 5 до 10 дней. Здесь будет уместно гнать трафик на «подогревающие» страницы. Основная задача — объяснить чем мы лучше, как именно наше решение поможет решить проблему. Можно на каждый день запускать новые объявления, тем самым Вы будете показывать разные выгоды одним и тем же людям.

Это минимальный набор кампаний. Но, рекламу можно запускать и после 10 дней:

  • Показываем рекламу еще в течении нескольких дней. Срок показа определяется индивидуально, здесь все зависит от товара. Цены на такую рекламу ставим низкие, задача — поймать тех, кто вдруг не купил в течении 10 дней.
  • Если ваш товар предполагает допродажи и сопутствующие услуги, то можно настроить рекламу на них.
  • Если товар покупается не идиножды, а например раз в месяц, то можно через месяц снова запустить рекламу по базе ретаргетинга.

В другой раз напишу, как это все реализовать технически.



Сервис отслеживания звонков — Alloka

Одна из основных задач маркетолога - отслеживание эффективности рекламы. Если с онлайн конверсиями все относительно понятно, достаточно просто установить бесплатные системы аналитики Яндекс Метрику и(или) Гугл Аналитикс, то вот с отслеживанием звонков дела обстоят сложнее. Можно конечно использовать для этого всю туже Метрику, но ее функционала часто не достаточно. Поэтому, на мой взгляд, оптимальным решением для отслеживание звонков является использование сторонних сервисов. Особенно это актуально для не больших интернет проектов.

Сервисов отслеживания звонков (call tracking) на данный момент на рынке предостаточно, но я предпочитаю пользоваться Alloka. Сейчас объясню почему.

Во-первых, очень большой функционал предоставляется бесплатно:

  • Ограничение на трафик 2000 посетителей в месяц, для не большого бизнеса этого хватит;
  • Запись разговоров с указанием номера звонившего;
  • Аналитика;
  • Из одного профиля можно поставить код на несколько сайтов.

Во-вторых, ка я уже говорил — подробная аналитика звонков (тоже бесплатно). Можно посмотреть источник посетителя, вплоть до ключевой фразы. Есть поддержка utm-меток. Можно интегрировать с Google Analytics

В-третьих,можно подключить номер любого города РФ. Достаточно просто привязать телефонный номер федерального формата от Мегафон.

Отличие платного тарифа от бесплатного:

  • Предоставляется выделенный пул номеров. На бесплатном тарифе номер закрепляется за посетителем только во время сессии. Если после посещения сайта, человек захочет позвонить по номеру, который он увидел на сайте, то скорее всего он попадет в другую компанию;
  • Неограниченное количество посетителей;

Минусы сервиса:

  • Пока был только замечен один недостаток, но он довольно серьезный — не все звонки доходят, бывает такое, что связь просто обрывается. Но, к счастью это происходит очень редко.

Вообщем сервис достойный, так, что рекомендую.

P.S. Не реклама, мне действительно нравится этот сервис.



Отслеживание цен конкурентов

К сожалению, большинство покупателей, при выборе популярных и обыденных товаров в первую очередь ориентируются на цену.  Чтобы выжить в ценовой войне нужно:

  • Правильное позиционирование (УТП) на рынке;
  • Постоянный мониторинг цен и корректировка, чтобы не терять своего покупателя;
  • Совместить первый и второй вариант (это идеальное решение).

Как правильно составлять УТП поговорим в следующих статьях, сегодня я опишу основные способы и сервисы мониторинга цен конкурентов.

Прайс-агрегаторы 

Самый очевидный и простой способ мониторинга цен конкурентов — использование прайс-агрегаторов.

Прайс-агрегаторы, это сервисы сравнения цен. Очень много людей пользуются ими, чтобы найти нужный им товар по наименьшей цене.

Мониторить цены в таких сервисах очень просто.  Во всех прайс агрегаторах есть строка внутреннего поиска, и все, что Вам нужно сделать, чтобы узнать цены конкурентов — ввести необходимый продукт в строку поиска. Агреаторы же выдатут цены на этот продукт во всех представленных в них магазинах.

Основной минус прайс-агрегаторов — в них представленны не все магазины.

Сервисы мониторинга цен и обновления контента

Если информации о ценах в агрегаторах Вам не достаточно, то можетет воспользоваться специальными сервисами, которые парсят содержим интернет магазинов. Ниже приведу не большой список.

competera.ru

neowatcher.com

profitup.com.ua

z-price.com

Следите за контекстной рекламой конкурентов

Еще один способ держать руку на пульсе рынка — отслеживать контекстную рекламу конкурирующих фирм. О ценах, Вы скорее всего, найдете не много информации в объявлениях Яндекс Директ, но вот вовремя заметить запуск акции конкурента или появление нового игрока на рынке Вы сможете.

Сервис для мониторинга рекламы adtrackr.ru

Обзвон конкурентов

Если Вы оказываете услуги населению или другим компаниям, то без обзвона конкурентов Вам не обойтись. Хоть это и трудозатратный способ промониторить конкурентов, но именно благодаря ему Вы сможете узнать все условия и фишки Ваших оппонентов не выходя из офиса.



Правда о Landing Page

Уже столько статей написано про создание Landing Page, что вроде бы и говорить уже не о чем. Все прекрасно знают, что LP должен состоять из определенных элементов:

  • Заголовок
  • Подзаголовок
  • Оффер
  • Перечисление выгод
  • Блок «Почему мы»
  • Гарантии
  • Отзывы
  • Призывы к действию

И вроде бы все просто — напиши все блоки, сделай дизайн, обязательно прикрути таймер и настрой контекстную рекламу, и ты 100% продашь свой товар на десятки миллионов.

Если не владеешь html и нет познаний в дизайне, то это тоже не беда — на рынке представлено куча платформ для генерации посадочных страниц. Ну, а если уж ты ленивый и(или) богатый, то обращайся в студии по созданию LP, благо их сейчас на рынке несколько сотен, и цены у них от 3 000 руб и до бесконечности.

На первый взгляд все именно так, но только на первый. Знаете в чем основная проблема большинства существующих LP? Нет, не в в дизайне, который делали супермегадизайнеры с руками из задницы, как Вы наверное подумали. Основная проблема — нет понимания целевой аудитории и ее проблем.

Все сильно заморачиваются на технических вещах — дизайн, тексты, крутые эффекты и верстка. Безусловно, все это важно, но только без понимания своих клиентов, это все не работает.

Люди настолько заигрываются дизайном, что забывают, для кого они его делают. Как часто вы попадали на LP по продажи B2B услуг, и видели совершенно не нужные паралакс эффекты? Я очень часто. Вот на хрена на сайте по продаже ЖБИ, делать каталог с плавно выплывающими изображения бетонных плит? Кого разработчики хотели удивить? 40 летних директоров или 25 летних секретарей? Такими эффектами они отвлекают людей от основного — им нужны цены и условия поставки, а не плавающие по экрану колодезные кольца и бетонные плиты.

Вот, чтобы не было таких косяков, то прежде, чем «креативить» очередной лендос, озадачьтесь пониманием ЦА. Не работайте по шаблону, не используйте универсальные решения, пока не убедитесь, что эти решения и шаблоны подходят для Ваших клиентов.

Так с чего же начинать создание Landing Page

Для начала определитесь с воронкой продаж.

Поймите для чего Вам нужен LP. Для сбора контактов, для генерации горячих лидов или Вы планируете сразу продавать товар прямо на LP. Возможно, входе размышления, Вы поймете, что кроме основной страницы Вам понадобится создание прелендингов (прокладок) и страниц для exit-трафика.

Потом глубоко анализируем целевую аудиторию (ЦА)

Не всегда нужно прорабатывать все пункты, которые будут представлены ниже. Все зависит от Вашего проекта и задачи, которая перед Вами стоит.

  • Выделяем основные критерии ЦА

Пол, возраст, география, общие особенности (например, мамы детей до 3-х лет, дизайнеры)

  • Социальные показатели

Образование, специальность, источник дохода, размер дохода, свободная сумма денег, религиозные убеждения

  • Покупательские привычки

Где покупают товары (подобные нашим), любят ли вообще покупать, как часто покупают товары подобные нашим, как относятся к рендам, как относятся к акциям

  • Что хочет ЦА от покупки.

Какой результат ЦА хочет получить от покупки? Какая потребность у ЦА применительно к услуге/товару? Как они поймут, что устранили потребность?

  • Критерии выбора

Основные критерии выбора, второстепенные критерии выбора. Почему клиент может не купить эту услугу/товар, при условии, что он заинтересован в покупке?

Следующий этап — анализ бизнеса и товара/услуги

  • Преимущества бизнеса
  • Недостатки бизнеса
  • Позиционирование
  • Почему клиенты не покупают у Вас
  • Почему клиенты покупают у Вас
  • Недостатки продукта/услуги
  • Преимущества продукта/услуги
  • Какие 10 вопросов чаще всего задают клиенты (это очень важный пункт!)

Дальше следует поверхностный анализ рынка и конкурентов

  •  Анализ конкурентов

Анализируем сайт — основной оффер, как позиционируются, на, что закрывают посетителя, отрабатываются ли на сайте критерии выбора, которые мы отобрали при анализе ца  . Анализируем бизнес — чем они лучше Вас, чем хуже Вас.

  • Анализ рынка

Смотрим в Wordstat.Yandex как люди ищут, какие слова используют  и какую проблему хотят решить (все эти проблемы и запросы выписываем);

Прозваниваем кампаний конкурентов и спрашиваем как  выбрать их продукт, на что следует обратить внимание (выписываем основные мысли);

Читаем отзывы и комментарии в интернете (выписываем основные мысли);

Ищем подводные камни ниши, чего клиенты опасаются, почему они могут не купить товар/услугу;

Какие «неправильные» стратегии есть у конкурентов (100% предоплата, отсутствие гарантий и т.д.).

На этом подготовка заканчивается. Именно с такой подготовки начинается создание LP, а не с проектирования, копирайта и уж тем более не с дизайна.

После того, как выполнено «домашнее задание» (анализ ца, конкурентов и рынка) можете приступать к копирайту. Но, не к чистовому написанию текстов, а к наброскам — к основным «убеждающим блокам». Задача — понять для себя, что будет на LP. Распишите, отталкиваясь от ЦА, как Вы закрываете все критерии выбора, какими способами будут отработаны все возражения, какие выгоды Вы сможете предложить, как отделите себя от конкурентов и т.д.  Ну, а дальше уже начинайте прототпировать, писать тексты и т.д.

Главный вывод этой статьи — изучайте целевую аудитории и думайте.



Увеличение продаж в фирме по производству мебели

Не так давно мне пришлось поработать с клиентом занимающимся производством встроенной мебели на заказ. До нашего сотрудничества, у него уже был LandingPage и настроенная реклама в Яндекс  Директ. Но, количество заявок на замеры не устраивало заказчика. В ходе работы стали понятны основные ошибки на существующем сайте и в рекламе. Вот о них и поговорим.

Ошибка №1. Одна посадочная страница под все запросы.

Клиент занимается производством корпусной мебели – гостиные, прихожие, шкафы купе, детские, кухни. Все свои услуги, он продавал через один Landing Page, на котором был полный перечень всех видов работ с примерами. И посетителей из контекстной рекламы он направлял, именно на этот общий лендинг без разделения по интересам.

Первое, что мы сделали – это создали под каждое направление свою посадочную страницу. Теперь, когда человек кликал по ссылке на рекламе «Шкаф-купе на заказ», он попадал не на общий Landing, а на «заточенный» под продажу шкафов-купе. То же самое и с прихожими, детскими и т.д.

Ошибка №2. Недостаток информации.

Весь упор на существующей страницы был сделан на низкие цены и «индивидуальный подход». Это конечно важная информация, но ее не достаточно.

Чтобы понять, что важно людям, пришлось почитать форумы, на которых шло активное обсуждение, где и какую мебель заказывать. После изучения форумов на уже разные лендинги были добавлены блоки с  информацией. Вот в коротком содержании некоторые из них.

  • Мебель не рассыхается;
  • Что ее не поведет и через несколько лет;
  • Что не потребуется дополнительной регулировки дверей и ящиков после установки;
  • Что на выбор представлено более 100 материалов;
  • Что фурнитура прошла тестирование на более, чем 20 000 открываний и закрываний;
  • Что встроим мебель в любой объем.

Вроде бы банальные вещи, но именно на это обращают внимание потенциальные клиенты.

Ошибка №3. Мало фотографий работ.

Следующим шагом стало добавление выполненных работ. При том не просто фотографии, а работы были «упакованы» в наглядные кейсы, где кроме готового результата было расписано, почему сделали именно так, и какие от этого плюсы получил заказчик.

Ошибка №4. Одних отзывов мало.

 «Доказательством» серьезности фирмы, изначально были отзывы. Сами по себе отзывы были сделаны хорошо и в доработке не нуждались. Но, мы пошли чуть дальше и добавили блок с фотографиями производства и руководителя фирмы. Тем самым была идея подчеркнуть серьезность компании.

Ошибка №5. Стоковые фотографии.

Раньше в блоке с призывом «Заказать замер» было изображение какого-то мужика из интернета в желтой каске и с довольной, слегка дибильной улыбкой. С первого же взгляда становится понятно, что дядька этот взят из просторов сети и ни какого отношения к фирме не имеет. Посовещавшись с заказчиком мы заменили фотографию на фото реального сотрудника (для этого пришлось устроить фотосессию парню).

Ошибка №6. Не проработанные призывы к действию.

На сайте был только один тип призывов. Суть его «Вызвать замерщика». Мы добавили еще парочку — калькулятор стоимости мебели и расчет примерной цены по фотографии указанием габаритов. Чтобы получить результат расчета, надо было оставить телефон и email.

Ошибка №7. Одна большая рекламная кампания.

Изначально была настроена одна рекламная кампания в Яндекс Директ без разделения на виды услуг и на «понятнось/теплоту» запросов. Пришлось все переделать и запустить трафик по новому.

Ошибка №8. Нет рекламных кампаний на возврат посетителей.

Как понятно из названия ошибки — не был настроен ремаркетинг в Яндекс Директ. Ремаркетинг это технология, которая показывает рекламу людям, которые раньше посещали Ваш сайт. Под эту рекламную кампанию были созданы отдельные страницы с спец.предложением.

Ошибка №9. Не настроена аналитика.

На сайте была установлена яндекс метрика, настроены цели, но вот отслеживание звонков не велось. А звонков поступало клиенту прилично и было не понятно с какого рекламного источника звонят люди. Но, тут все решается очень просто — берем и подключаем сервис для отслеживания звонков.

Результат изменений — рост количества заявок на 219%.

Выше я перечислил 9 самых главных ошибок, хотя на самом деле их было больше. Но, о них поговорим в другой раз.

p.s. Заказчик не разрешил показывать сайт.



Главный секрет в оптимизации конверсии

Есть одно основное правило в интернет-маркетинге, про которое слышали все, но почему то мало, кто его придерживается. Правило очень простое — весь маркетинг начинается с понимания свое целевой аудитории.

Вот и повышать конверсию сайта следует не с тестирования цвета кнопок и количества полей в форме, а с глубокой проработки своей ЦА. Именно понимание своей аудитории позволит Вам выделить/написать/составить основные мысли и тезисы на посадочной страницы.

Прежде чем начнете «придумывать» гипотезы для A/B тестирования ответьте на вопросы:

  1. Какие основные критерии ЦА (пол, возраст, гео, доход)?
  2. Какие у ЦА есть общие особенности (например, мамы детей до 3 лет)?
  3. Что хочет получить ЦА от Вашей услуги? Какой результат?
  4. Какую потребность решает Ваша услуга? Как клиент поймет, что его потребность удовлетворена?
  5. Какие критерии выбора Вашей услуги у ЦА?
  6. Почему потенциальный клиент может не воспользоваться услугу (не конкретно у Вас не купить, а вообще не купить)?
  7. Почему потенциальный клиент не станет покупать у Вас?

После того, как Вы проработаете портрет своего потенциального клиента, ответы на многие вопросы, что тестировать и какие изменения на сайте вносить отпадут сами собой.

Хороших Вам конверсий!



Увеличение конверсии через оптимизацию Яндекс Директ (Часть 1)

Увеличение конверсии всегда происходит двумя путями:

1. Оптимизация сайта/целевой страницы;

2. Оптимизация трафика.

В этой статье, я постараюсь расписать, как оптимизировать рекламные кампании (РК) на поиске Яндекс Директ, чтобы увеличить конверсию сайта.

Основные правила:

1. Фиксируйте все изменения в рекламной кампании в отдельном текстовом файле.

2. После внесения правок в рекламную кампанию, обязательно отслеживайте и сравнивайте показатели с периодом до внесения изменений в РК.

3. Отслеживайте и анализируйте резкие скачки в показателях РК. Например, резкое увеличение кликов или показов в один из дней недели. Если произошло увеличение или уменьшение показов без изменения кол-ва кликов — скорее всего Вы добавили новые ключевые слова или минус-слова. При уменьшении кол-ва кликов, обратите внимание на конкурентов и на их объявления.

Оптимизация поисковой РК по шагам.

  • Шаг 1. Добавление минус-слов.

Заходим в статистику рекламной кампании и выбираем вкладку «Мастер отчетов». В «Мастере отчетов» ставим галочки на против полей «номер объявления», «фразы», «позиция», «средняя позиция», выставляем  необходимый временной промежуток и жмем на кнопку показать.

mo

 

В полученной статистике находим ключевые фразы с большим кол-вом показов и низким CTR. К ним мы и будем первым делом добавлять минус-слова. Чтобы понять по каким мусорным словам идут показы, кликаем на номер объявления, далее переходим по ссылке «Редактировать объявление».

po

 

В открывшемся окне, находим поле  «ключевые фразы» и  жмем на кнопку «уточнить». В сплывающем окошке, Яндекс Вам может показать, по каким запросам идут не целевые клики. На против этих запросов ставим галочку и нажимаем кнопку «закрыть». Потом жеме кнопки «далее» и «отправить на модерацию».

kf

Следующее, что мы делаем — заходим в Яндекс Метрику, выбираем вкладку «Источники», затем «Сводка».

m

 

Находим наше объявление, нажимаем «+» на против него и смотрим по каким ключевым словам были клики. Если среди них есть явно мусорные — добавляем их в минус слова.

m1

Этот шаг проделываем со всеми ВЧ и СЧ ключевыми словами.

  • Шаг 2. Показатели «время на сайте» и «отказы»

В том же отчете (выбираем вкладку «Источники», затем «Сводка») Яндекс Метрики просматриваем столбец «отказы» (посетитель просматривал страницу меньше 15 сек.) и находим объявления с наибольшими показателями. Когда объявления найдены, наша цель понизить показатель отказов. Делается это обычно четырьмя способами:

  1. Переписываем текст объявлений;
  2. Перенаправляем трафик на более релевантную страницу;
  3. Переписываем заголовок страницы;
  4. Отключаем объявление.

С отчетом «время на сайте» работаем так же, как и с показателем отказов.

m2

Иногда есть смысл просмотреть столбец «глубина просмотра».

Конец первой части. Продолжение следует.



Техника «размытого глаза»

Простой способ понять хорошо ли заметны основные элементы landing page  - это посмотреть на размытое изображение страницы. Т.е. делайте скриншот страницы, затем в фотошопе делаете размытие изображения и оцениваете какие элементы и как видно.

Ниже, заскриненный и размытый первый экран сайта. Из изображения видно, что основное внимание забирают три элемента — розовая кнопка, красная вкладка в меню и логотип компании.

Из беглого анализа понятно, что заголовок страницы теряется. Гипотеза для теста — уменьшаем логотип, делаем менее яркую подсветку меню и играемся с шрифтом в заголовке и подзаголовке.

1

 



Первоначальное юзабилити-тестирование

Прежде чем запускать трафик на новый сайт, желательно бы убедится, что сайт/лендинг удобен и понятен для пользователей — ваших потенциальных клиентов. Для этого чаще всего используют-юзабилити тестинг, тепловые карты,  eye-tracking (движение глаз по сайту). Все это очень полезно и зачастую жизненно необходимо, но есть одна большая проблема — дорогая цена. Своими силами мало, кто может правильно провести юзабилити-тестирование, а про eye-tracking я уже и не говорю.

Но, как быть если предварительный юзабилити-тест нам необходим? А, он нам/Вам необходим — это даже не обсуждается.

Я в своей практике всегда поступаю следующим образом:

Этап №1.

  • Усаживаю жену или маму перед компьютером (мама идеальный вариант).
  • Показываю им сайт на 15-20 сек.
  • Задаю четыре вопроса: О чем сайт? Что продает? Сколько это стоит? Как купить?
  • Опять показываю сайт уже без ограничения по времени и наблюдаю, как «мои тестировщики» ведут себя на нем, где возникают затыки.
  • Задаю вопросы, что не понятно и что не нравится.

Этап №2.

  • Нахожу среди знакомых представителя ЦА и провожу с ними «юзабилити-тестинг»  по аналогии с этапом №1.

Этап №3.

  • После запуска сайта постоянная аналитика и АВ тестинг.

Почему я первым делом обращаюсь к жене или маме? Потому, что они типичные пользователи интернета — ни чего не понимают в интернет-маркетинге и не доверяют большинству интернет магазинов. Плюс, зачастую они не являются ЦА для тех проектов над которыми я работаю. И уж если они разобрались с сайтом и в первые 20 сек. смогли понять, что продается и какую выгоду они получат, то представитель ЦА разберется на 100%.

Хороших Вам конверсий.

 



Страниц:123