:::: МЕНЮ ::::
Просмотр сообщений в: Контекстная реклама

Мой подход к настройке Яндекс Директ (кликабельно)

Яндекс_Директ



Ура! Опять можно рекламировать БАДы и прочую хрень в ЯД

«Мы рады сообщить вам об изменениях в ФЗ «О рекламе» (ст. 24, ч. 8): с 30 июня 2014 г. отменен запрет рекламы медицинских услуг, введенный с 01.01.2014 года.
Закон доступен по ссылке: http://pravo.gov.ru:8080/page.aspx?108806.

Таким образом, с сегодняшнего дня мы начинаем принимать к размещению исправленные рекламные материалы. Ваш менеджер в Яндексе или специалисты службы поддержки могут проконсультировать вас об изменениях.

Обратите внимание, что требования к документам остались прежними — как и раньше, для рекламы медицинской деятельности и медицинских услуг нужны подтверждающие документы.»

Такой пост, я сегодня увидел на официальном блоге Яндекса. Что, это значит для нас, для маркетологов? Все просто, теперь можно опять писать в текстах объявлений про различные медицинские услуги, оборудование и препараты.

Господа, поехали править тексты в кампаниях!

 



В тот ли блок Вы метите?

Есть расхоже утверждение — если рекламируешься в контекстных сетях, нужно стараться быть в блоке спецразмещения. С одной стороны мысль правильная, но вот с другой…

Прежде чем решить, какие блоки занимать в Яндекс Директе, для началу нужно понять кто «Вас ищет». И не в общем по отрасли, а отдельно по каждому ключевому слову. Именно понимание, какие люди вводят тот или иной запрос и позволит Вам оказаться в нужном месте.

«Срочные» запросы

Такими запросами являются:

  1. Вызвать такси
  2. Прорвало трубу
  3. Заказать пиццу
  4. Вскрыть замок
  5. Отогрев ато на мете заказать
  6. и т.д.

Думаю суть  уловили. Если Вы оказываете услуги, которые нужны сиюминутно — Вам непременно нужно быть в спецразмещении. Ведь человек, которому с утра перед работой требуется услуга отогрева авто, вряд ли будет скролить поисковую выдачу в самый низ. У него на это просто нет времени — ему нужно прямо сейчас.

Выясняющие запросы

  1. Отзывы камаз
  2. Sony плеер какой купить
  3. Пылесос цены
  4. и др.

Человек только собирает информацию, с большей долей вероятности он ничего сейчас не купит. Так стоит ли по таким запросам быть в спеце? Вы готовы оплачивать удовлетворение любопытства по двойной цене?

Когда человек находится в стадии сбора информации, он будет скорее всего просматривать всю выдачу и в том числе  гарантированные показы. Так и будьте в гарантии, только не забудьте сделать «правильную» посадочную страницу для сбора контактов и настройте ретаргетинг.

Еще один тип запросов, по которым можно целенаправленно стараться быть в гарантии — запросы ищущие решение сложных проблем. Чем больше проблема, тем больше информации требуется для ее решения. По таким запросам люди так же будут просматривать всю выдачу.

 



Вас обманывают

Так уж сложилось, что в России действует правило «не нае*ешь, не проживешь», особенно это характерно для интернет бизнеса в целом и для фриланса в частности. Сегодня не буду описывать все возможные типы мошенничества, расскажу лишь о частых способах введения потенциальных клиентов в заблуждение. Написанное ниже очень часто применяют не совсем порядочные «специалисты» по контекстной рекламе.

  • Отзывы.

На сайте размещаются отзывы якобы клиентов, иногда даже через виджеты комментариев соц.сетей. Это по предположению владельцев сайта/фриласнсеров, должно увеличить отклик от рекламы. И как не странно — они правы. В большинстве своем отзывы увеличивают конверсию. Но слепо верить отзывам не стоит, ведь они уже давно продаются и покупаются. Есть даже специализированные ресурсы по их продаже, например qcomment.ru.

  • Кейсы.

Кейсы очень легко подделать. Например кейс (скрин Яндекс Метрики) показывающий запредельную конверсию продаж определенного товара с настроенной рекламы делается следующим образом — настраивается не продажа, а просмотр 3-4-х страниц сайта, а потенциальному клиенты все выдается за за продажи.

Еще один вариант подделки кейса — «выдача одного за другого». Т.е. клиенту рассказывается, что супер ctr получен при рекламе пластиковых окон, а по факту берется статистика другой рекламной компании по не конкурентной нише.

Ну и третий вариант — фотошоп. Здесь все понятно и долгих объяснений не требует.

  • Гарантии результатов

Сейчас время такое, что все гарантируют результат. Вот только в большинстве своем эти гарантии на словах и деньги просятся в перед. А в случае «косяков» со стороны рекламщиков редко возвращаются, т.к. никакого договора само собой не заключалось.

  • Гарантия посетителей

На определенный бюджет Вам гарантирует n людей которые посетят сайт с рекламы. Проблема в том, что посетители зачасту не целевые и действий «полезных» они на сайте не совершают.

 

 



Оператор «!» в Директе

Порой складывается ощущение, что люди делают все возможное, чтобы «испортить» свою рекламную компанию в ЯД. Как выяснилось не давно, часть рекламодателей даже не заморачивается с синтаксисом. Пришел я к такому выводу после того, как захотел найти инфу по стоимости авиабилетов из Благовещенска в Ростова-на-Дону.

И вот я ввожу вполне конкретный запрос — «авиабилеты из благовещенска в ростов» в надежде наткнуться на десятки сайтов, которые мне сразу же предложат цены, а по факту получаю вот такую выдачу:

оператор !

Все три объявления в спецразмещении не релевантны моему запросу. По первому объявлению — тут рекламщики вообще не утруждались и видимо под несколько ключей написали только одно объявление. Со вторым и третьим объявление дела обстоят получше, тут хоть встречаются слова из моего запроса. Но объявления все равно «не в кассу».  Обратите внимание на предлоги. Во втором объявлении мне предлагают билеты В Благовещенск, хотя я искал ИЗ, а в третьем наоборот выдается ИЗ Ростова, хотя мне надо В Ростов.

Из-за таких ошибок CTR объявления может сильно просесть и как следствие удорожание цены клика. А ведь чтобы избежать таких не релевантных показов нужно всего лишь  поставить перед словами в ключевом запросе «!» когда готовите РК.

Для тех кто не в теме — оператор «!» позволяет фиксировать нужную форму слова учитывая окончания. Т.е. подставляя восклицательный знак перед словом «благовещенска» объявление бы показывалось только по тому запросу в котором именно такая словоформа. При этом на запросы «благовещенск, благовещенске» объявление не показывалось бы.

Пример:

1. Если нужно чтобы объявление показывалось только тем людям которые ищут билет В Благовещенск, ключевую фразу нужно «обработать» следующим образом -  билеты !в !благовещенск

2. Если нужны билеты В благовещенскЕ, т.е. вы продатете билеты только в Благовещенске, то тоже ставьте «!». — билеты !в !благовещенске. Тогда по запросам содержащим «благовещенск, благовещенска, благовещенской и т.д.» Ваше объявление показываться не будет.

P/S/ А прямых рейсов из Благовещенска в Ростов нет.



Управление компаниями в ЯД спомощью Excel

Настройка рекламных компаний в ЯД очень муторное и нудное занятие. Но к счастью для нас, у Яндекса есть два инструмента, которые ускоряют этот процесс — коммандер и excel.

С коммандером я не работаю, поэтому вкратце расскажу лишь о том, как ускорить работу по составлению рекламных компаний используя Excel.

Для начала в разделе «Мои компании» переходим по ссылке «Управление компаниями с помощью Excel». Затем в вкладке «Выгрузка в xls» указываем нужную нам компанию и нажимаем «Выгрузить».

Работа с xls файлом:

  • Ключевые слова и тексты объявлений.

Ключевые слова прописываем в столбике «Фраза с минус словами». Тексты и загаловки объявлений следует писать в столбцах с аналогичным названием.

  • Работа с группами.

 В столбце «Название группы» прописываем группу — можете назвать ее как угодно. Каждой группе присваиваем номер. В столбике «Фраза с минус словами» прописываем ключевое слово. Ключевое слово указывается один раз для всей группы. Затем пишем объявления в столбиках «заголовок» и «текст».  В столбике «Доп. объявления» на против первого объявления ставим знак «-», а в столбике «Регион» указываем регион на который будет откручиваться РК. Когда мы в группу добавляем еще объявления, на против них в столбике «доп. объявления» ставим «+». И так же указываем название и номер группы в соответствующих столбцах. Само сабой не забываем указывать адрес сайта в столбце «Ссылка».

  • Быстрые (дополнительные) ссылки

Тексты для быстрых ссылок прописываем в столбике «Заголовки быстрых ссылок». Ссылки прописываются через ||. Пример: Название 1||Название 2||Название 3.

Адреса для ссылок прописываем в столбике «Заголовки быстрых ссылок». Адреса ссылок указываются так же через ||. Пример: Ссылка 1||Ссылка 2||Ссылка3.

  • Метки объявлений.

Рекомендую для разных направлений ключевых слов проставлять метки. Пример: у Вас есть 10 объявлений с ключевыми фразами в которых есть слово «самосвал» и еще 10 объявлений с ключевым словом «грузовик». Вот для того, чтобы быстро просмотреть в интерфейсе директа только объявления со словом «самосвал» каждому такому объявлению в столбике «метки» задаем свою маркировку, в данном случае — «самосвал».

После того, как компания отредактирована в екселе нужно ее обратно загрузить в директ. Для этого в разделе «Управление компаниями с помощью Excel» выбираем вкладку «Загрузка из xls» и там загружаем нужную  нам компанию.

Здесь более подробный отчет по настройке РК в Excel http://gomorov.ru/direct/



Кликабельное объявление в ЯД. Основы.

Базовые правила составления рекламных объявлений в Яндекс Директ:

  • Текст объявления должен соответствовать поисковому запросу.

Информация в объявлениях должна отражать то, что ищет пользователям. Если пользователь набирает запрос «купить камаз дешево», то есть смысл указать цены в объявление.

  • Ключевая фраза или хотя бы ее часть должна быть в заголовке.

Яндекс Директ подсвечивает ключевой запрос в тексте объявлений — выделяет его жирным. Соответственно у «подсвеченных» текстов больше шансов быть замечены.

  • Покажите выгоду.

Потенциальный клиент увидит с десяток объявлений похожих на Ваши, в которых будет содержаться такой же ключевой запрос. И прежде чем он кликнет на конкурента заинтересуйте его, покажите ему выгоды. Идеальный вариант — в вашем объявление должно содержаться уникальное торговое предложение (УТП). Обратите внимание на слово «уникальное» — оно должно зацепить Вашего клиента.

Не путайте УТП с банальным и избитыми фразами «скидки, распродажа, акция». Но на крайний случай подойдут и они. Это все таки лучше чем ничего.

  • Добавляйте в объявления призыв к действию.

Я не часто использую призыв к действию, но в некоторых нишах это работает хорошо.

Скажите пользователю, что ему нужно сделать дальше. Но не стоит писать «кликай, жми». Это уже избито. Будьте оригинальны. Ну или хотябы используйте что-то вроде — «подробности на сайте, подробней, узнайте как …… на сайте» и т.д.

  • Базовая формула объявления — ключевое слово+ выгода для клиента.

Ключевое слово вставляйте в заголовок. В тексте объявления отражайте УТП и по возможности вставляйте основной ключ.

Это основы. Больше конкретных фишек чуть позже.

 



Вы используете картинки в РСЯ?

Еще в марте 2013 года Яндекс анонсировал — в объявления показываемые в рекламной сети можно добавлять изображения. Сам анонс здесь - http://adv.ya.ru/replies.xml?item_no=1080

И вот прошел уже почти год с того момента, но на площадках до сих пор много рекламных объявления без изображений. И меня это мягко говоря поражает. Люди любо не знают об этом, либо ленятся добавлять картинки. В любом случае они очень много теряют.

Пример:

До использования картинок CTR в одной «слабенькой» компании был чуть больше 0.16%. После добавления изображений — CTR подрос до 0,21%. Не плохое увеличение, учитывая, что картинки не оптимизировались и брались вообще «на ура». Уверен, если поиграться с изображениями, получилось бы еще поднять CTR на порядок.

Решайте сами стоит Вам «замарачиваться» изображениями или нет.

Инструкция по добавлению изображений здесь http://direct.yandex.ru/help/?id=1127766



Подбор ключевых слов.

Вот моя последовательность действий для сбора целевых ключевых слов в Яндекс Директ:

1. Определяемся с направлениями — основные ключевые слова. Т.е. если Вы продаете «Камазы», направлениями могут быть — камаз, грузовик, самослвал и т.д.:
- устраиваем мозговой штурм — думаем, как вашу услугу могут искать клиенты.
- каждое слово вводим в wordstat.yandex и смотрим на правую колонку в надежде найти еще направления.

2. Подбираем синонимы к направлениям. synonymizer.ru и synonymonline.ru в этом помогут.

3. Каждое направление парсим через СловоЕБ http://seom.info или КейКоллектор.

4. Через сервис http://advse.ru/ ищем ключевые фразы по которым получают посетителей конкуренты. Сервис платный, но он того стоит. Алгоритм работы расписывать не буду, все подробно расписано на сайте.
Так же можно воспользоваться сервисом http://spywords.ru/

Вот и все. Обычно сбор целевых ключей я на этом заканчиваю.



Карма домена. Что это?

Карма домена — это история домена. Точнее история рекламы домена в Яндекс Директ.

Если сайт раньше рекламировался в Директе, Яндекс это запомнит и «вынесет свой вердикт». Если у предыдущей рекламной компании был низкий CTR, то для последующих РК возможно увеличение стоимости клика. При этом не важно с какого аккаунта рекламировался сайт — с Вашего или чужого.

Проверяем карму домена.

В рекламной компании создаем новое объявление. Ключевым словом для этого объявления ставим любой абсурдный запрос по которому нет рекламы в Директе. Например «маракуйя на луне». В заголовке и в тексте объявления пишем наш ключ «маракуйя на луне» и больше ничего. В поле для домена указываем сайт, который мы проверяем. И после этого смотрим на цены клика, которые выставил Директ. Если вход в гарантию равен 0,01 а в спец. 0,03 значит карма в порядке.

Как избавиться от кармы.

  1. Создайте новую качественную рекламную компанию и ждите когда ее история «перекроет» историю плохой РК. Не факт, что это произойдет.
  2. Заводите новый домен.

 



Страниц:1234