:::: МЕНЮ ::::

Подготовка сайта перед запуском контекстной рекламы



Проработка целевой аудитории перед настройкой контекстной рекламы



Ведение и оптимизация Яндекс Директ. Урок №2



Ведение и оптимизация Яндекс Директ (урок 1)



Одноцентовый трафик из Яндекс Директ

Презентация к уроку http://vk.cc/4qDhFS



Зачем на самом деле собирать НЧ в Яндекс Директ



Landing Page от профи? Может хватит пиз**ть…

На рынке разработке LP, происходят чудеса. Сейчас каждая вторая «фирма» предлагает создать сайт с гарантией конверсии. Ну, или, как минимум увеличить поток лидов в двое.

lpgarantiya

Как они гарантируют такой результат? Все просто, над вашем сайтом будет работать команда специалистов — дизайнер, копирайтер, менеджер проектов, маркетолог, директолог (ненавижу это слово) и т.д.

Конечно, если за разработку LP возьмется команда профи, то есть шанс, что они смогут сделать заявленный результат. Но, вот, что лично меня смущает — стоимость разработки у многих не превышает 20 00 — 30 000 руб. Т.е. их супермегопрофи берут за свой этап создание LP по 5-6 т.р.? Это при том, что им необходимо полностью погрузиться в бизнес клиента. Ведь когда ты гарантируешь результат, то шаблонными решениями тут не отделаешься. Плюс, после создания landing page его придется постоянно оптимизировать, а на это может уйти много времени.  И вот за такую работу они берут 30 т.р.? Не верю, кто-то, что-то явно не договаривает.

Еще один спорный момент в рекламе по созданию LP — это сроки. Много фирм предлагают сделать посадочную страницу за неделю. И при этом гарантируют конверсию, заявки и т.д.

Вот, мне не понятно, как можно сделать «качественный» ленд за 7 дней. Этого времени хватит только, чтобы пообщаться с руководством кампании, проинтервьюировать клиентов и продажников -вообщем изучить ЦА. Отсюда вывод — за неделю можно сделать только шаблонный говноленд. Исключение возможны только в том случае, если не так давно был опыт создания LP такой же тематики. Тогда, да, реально сделать лендинг и за 5 дней, т.к. вся подготовительная работа проведена, осталось только переписать существующие тексты и видоизменить дизайн.

К чему я это написал. Все просто, прежде чем подписывать договор на создания сайта или LP подумайте головой и не ведитесь на красивые речи продажников.

P.S. Все выше написанное мое личное мнение и не является истинной в последней инстанции.

 



Эффективный ретаргетинг

Чаще всего ретаргетинг настраивают просто на всех посетителей определенной страницы, которые не совершили целевое действие. У такого подхода есть существенный минус — не учитывается процесс принятия решения о покупке. На разных этапах, людям нужна разная информация о товаре и условиях, чтобы купить товар или оставить заявку на услугу.

Чтобы грамотно настроить ретаргетинг, для начала нужно понять сколько времени в среднем пользователь тратит на принятие решения. Это можно узнать проанализировав системы аналитики и(или) пообщавшись со своими клиентами.

Допустим, мы узнали, что среднее время принятия решения о покупке 10 дней. Так же, мы определили, что степень «подогретости» потенциальных клиентов разная в течении этих 10 дней:

  • 1-4 дня — наиболее «горячая» аудитория. Большинство людей  столкнувшихся с проблемой, которую «закрывает» Ваш товар или услуга, решают эту проблему в течении 4-х дней. У этих людей нет вопроса «решать или нет проблему?». У них только один вопрос — каким способом?
  • 5-10 дней — «теплая» аудитория. У них проблема еще не ярко выражена, такие люди только задумываются решать ее или нет. И для того, чтобы определиться с принятием решении им необходимо не только выбрать способ, но и понять нужно ли это им.

Отталкиваясь от этих гипотетических цифр мы и начинаем планировать настройку ретаргетинговых кампаний. Самое простоя, что можно сделать в нашем случае, это создать две разные кампании:

  • Первая кампания настроена на показ объявлений в течении 4-х дней. Цель ее привести горячих потенциальных клиентов и помочь им ускорить выбор в нашу пользу. В этой кампании нужно гнать трафик на отдельную страницу со спец. услвоиями. Это может быть дополнительный сервис, акция, скидка и т.д.
  • Вторая кампания настроена на показ от 5 до 10 дней. Здесь будет уместно гнать трафик на «подогревающие» страницы. Основная задача — объяснить чем мы лучше, как именно наше решение поможет решить проблему. Можно на каждый день запускать новые объявления, тем самым Вы будете показывать разные выгоды одним и тем же людям.

Это минимальный набор кампаний. Но, рекламу можно запускать и после 10 дней:

  • Показываем рекламу еще в течении нескольких дней. Срок показа определяется индивидуально, здесь все зависит от товара. Цены на такую рекламу ставим низкие, задача — поймать тех, кто вдруг не купил в течении 10 дней.
  • Если ваш товар предполагает допродажи и сопутствующие услуги, то можно настроить рекламу на них.
  • Если товар покупается не идиножды, а например раз в месяц, то можно через месяц снова запустить рекламу по базе ретаргетинга.

В другой раз напишу, как это все реализовать технически.



Сервис отслеживания звонков — Alloka

Одна из основных задач маркетолога - отслеживание эффективности рекламы. Если с онлайн конверсиями все относительно понятно, достаточно просто установить бесплатные системы аналитики Яндекс Метрику и(или) Гугл Аналитикс, то вот с отслеживанием звонков дела обстоят сложнее. Можно конечно использовать для этого всю туже Метрику, но ее функционала часто не достаточно. Поэтому, на мой взгляд, оптимальным решением для отслеживание звонков является использование сторонних сервисов. Особенно это актуально для не больших интернет проектов.

Сервисов отслеживания звонков (call tracking) на данный момент на рынке предостаточно, но я предпочитаю пользоваться Alloka. Сейчас объясню почему.

Во-первых, очень большой функционал предоставляется бесплатно:

  • Ограничение на трафик 2000 посетителей в месяц, для не большого бизнеса этого хватит;
  • Запись разговоров с указанием номера звонившего;
  • Аналитика;
  • Из одного профиля можно поставить код на несколько сайтов.

Во-вторых, ка я уже говорил — подробная аналитика звонков (тоже бесплатно). Можно посмотреть источник посетителя, вплоть до ключевой фразы. Есть поддержка utm-меток. Можно интегрировать с Google Analytics

В-третьих,можно подключить номер любого города РФ. Достаточно просто привязать телефонный номер федерального формата от Мегафон.

Отличие платного тарифа от бесплатного:

  • Предоставляется выделенный пул номеров. На бесплатном тарифе номер закрепляется за посетителем только во время сессии. Если после посещения сайта, человек захочет позвонить по номеру, который он увидел на сайте, то скорее всего он попадет в другую компанию;
  • Неограниченное количество посетителей;

Минусы сервиса:

  • Пока был только замечен один недостаток, но он довольно серьезный — не все звонки доходят, бывает такое, что связь просто обрывается. Но, к счастью это происходит очень редко.

Вообщем сервис достойный, так, что рекомендую.

P.S. Не реклама, мне действительно нравится этот сервис.



Виды заголовков в Google Adwords

В Adwords заголовок может отображаться в трех разных вариантах:

  1. Отображается только заголовок;
  2. Заголовок + url сайта;
  3. Заголовок + первая строка;

Ниже скрин с примерами заголовков.

zagolovkiadw

 

Давайте разберемся, как сделать такие варианты заголовков в наших объявлениях.

  • Отображается только заголовок до 30 символов.

Такой формат будет у всех объявлений, которые находятся сбоку от поисковой выдачи.

  • Заголовок + url сайта.

Google автоматически добавляет url к первым трем объявлениям. Адрес сайта добавляется без http и www

  •  Заголовок + первая строка.

Подставьте в конце первой строки точку, знак вопроса или восклицательный знак и гугл автоматически перенесет первую строку в заголовок.

 

 

 



Страниц:1234567